价格战是必然的自然现象

同样的产品，必须拼价格。要想不降价，唯一的办法，就是搞产品差异化。只有差异化，才能赚更多的钱。其实差异化的实质，还是变相降价。　　我批发绿色富贵竹，竞争对手也卖同样的绿色富贵竹，产品都一样，肯定是谁的便宜拿谁的货。我去年批发富贵竹，因为夏天淡季，停了一夏天，天冷了，我的客户都被我原来的一个客户给抢走了，为了抢客户，他批7元，我批6元，客户很快就聚集到我这里来。即使有人拿7元的高价的，也不会长久，他唯一的办法就是降价。最后，他的价格也降到6元。结果大家都挣不到钱，6元只挣个辛苦钱，谁也不能再低了。最后，大家都是6元，客户愿意拿谁的货，就拿谁的货，因为价格已经到底了，再降就不如不做了。　　降价必然要损失利润，要想不损失利润，只有开发新产品，可以卖金边的富贵竹，定价8元，这样才能避开价格战。我尝试进了一些红朱蕉，结果效益还行，于是批量进了200把，结果路上全腐烂了，几乎全压在手里。金边富贵竹，虽然多赚点，但销量很小。　　要想不降价，也可以改换包装，增加产品功能，或是提供更多的服务。其实还是变相的降价，也就是价格战非打不可。同样的产品，不降价，肯定是行不通的。产品相同，当然谁的便宜拿谁的。　　价格战的结果，大家都降到无法再降的利润水平，大家的价格就会一样，时间久了，大家都赚不到钱，如果有好生意，自然会有人退出，因为只挣个挨累的钱。　　要想增加利润，还可给降价产品找个销售伴侣，比如富贵竹的销售伴侣是花瓶，可以进点花瓶，一块卖。同样可以增加收益。其实，每一种产品都有销售伴侣，只要留心，总会找得到。就象中药，得有药引子，药效才好，同样，销售产品，也得有销售伴侣，效益才好。销售伴侣可以是相关产品，花瓶是富贵竹的销售伴侣，一个可以零利润，以保护另一个产品的利润。也可是同样的产品，买第2件半价，第2件就是第一件的销售伴侣，第2件虽然不挣钱，但保护了第1件产品的利润。电影的销售伴侣是瓜子零食。　　要想增加利润，也可开辟新的销售途径，我2012年3月1日与美团网合作，搞了富贵竹团购，结果销售了近3000把，非常成功。其他花店晚了一步，也搞团购，结果收益不理想，销量很小。但外地的，比如泰安，兖州的富贵竹团购，也很成功，因为我和他们的地域不同，不会产生竞争。可以看出，换个地方卖，也是避开价格战的好方法，通过解答网友养富贵竹的问题，我留了我的QQ号421234006，结果天南海北的信息汇总到我这里来，广州的富贵竹2元1枝，北京的1元，东营的1.5元，其他大多是1元1枝。所以换个地方，也能避开价格战。　　我从临沂往济宁发富贵竹，走物流只要10元100把，但要第2天早上到。从临沂通过客车带过来，要20元，贵了一倍，但速度快，下午6点前要货，当天晚上9点半就能到济宁。正因物流公司和客车捎货，有了差异，定位不同，所以大家都能生存。物流注重价格，客车注重时间。所以客车和物流公司同时并存，谁也挤不垮谁。但因为价格差异，客车捎货只能充当配角。　　我从临沂拿富贵竹，5.2元的也拿，5元的也拿，当然先拿5元的，只有5元的缺货，我才会拿5.2元的。5.2元和5元的富贵竹，定位不同，同时存在。但5元的销量明显要大于5.2元的，价格决定了5.2元的只能当配角。　　我感觉，所有的生意都是如此。有些调头慢，周期长的产品竞争的结果，还有可能亏损。比如大蒜。又比如山药，去年6元1斤，今年只有1－2元1斤。