绩效管理之内部转移定价理论（转移定价的四种定价方法）

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很多公司出于内部考核、绩效评估需要，将不同部门、不同版块、不同生产线人为设定为内部独立核算主体，即绩效考核主体或者利润中心，各个主体之间产生货物（劳务）的内部转移，这些转移动作可以视为一种内部交易，进而计算出这些交易产生的收益和利润。但如果这些独立主体之间的价格设定一旦不合理就很难反映其经营绩效情况，进而影响决策。

如何设定相对合理的内部定价机制呢？

转移品定价有4中常见模型，即市场价格模型、协商价格模型、变动成本模型和完全成本模型，企业可以根据自身的业务特点和绩效管理需求综合使用这几种模型（双重定价）。

一、市场价格模型

市场价格模型是真正的公允价值模型，因为转移商品或服务的价格设定以现行市场价格为基础。这种模型给业务部门提供了很大自主权，促使商品或服务的内部供应部门与外部供应商相竞争，使用这个模型的企业在制定转移品价格时应考虑到销售和营销成本投入。

二、协商价格模型

协商价格模型通过买方和卖方之间的谈判来商定转移品价格。这种方法一般不适用中国企业，虽然现如今“人治”企业逐步走向“法治”企业，但毕竟在国内部门之间的权利并不是对等的，这样就会造成强势的部门（这里面不是指技术过硬、服务一流的意思）对弱势部门的压榨，进而无法公允的反映出合理的定价方案。通常取而代之的是由规则的制定者（例如集团价格决策委员会）事先设定好价格方案。

三、变动成本模型

变动成本模型中转移品价格等于该部门生产某种产品或提供某种服务的变动成本。使用这种模型会降低卖方部门的利润，由于买方部门能享受到较低的价格从而会提高买方部门的利润，这种模型对拥有过剩产能的卖方部门有利，或者激励内部购买具有优势。

四、完全成本模型

完全成本（吸纳）模型以卖方的变动成本为起点，在此基础上分配一定的固定成本作为转移品价格。有些公司采用标准固定成本法分配，这样就使买方部门能提前知道成本并能避免卖方部门的效率低下，因为卖方部门的低效将由买方部门埋单。

【方法选择与适用】

一般而言，如果商品或服务的市场价格已知，那么应优先采用市场价格模型；如果无从得知商品或服务的市场价格，应优先采用协商价格模型；如果市场价格模型和协商价格模型都不可行，那么就应采用剩下的两种成本模型。但是尽量不要采用这两种成本模型，因为容易在买卖双方之间引发激励问题，比如卖方不会积极地控制成本，因为卖方低效的成本控制最终将由买方承担。

选择转移品定价模型和设定转移品价格，其背后的逻辑均以自制或外购决策为出发点。如果产品或服务有外部供应商，那么应采用市场价格模型。公司应将卖方部门的变动成本与外部供应商的市场价格相比较，如果外部市场价格低于内部变动成本，就应从外部购买，这样做能够激励内部供应商努力降低成本。

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