利润敏感性分析法可以帮助企业有哪些决策？

利润敏感性分析法可以帮助企业有哪些决策？

一般而言,在对利润产生影响的各因素中,灵敏度最高的为单价,最低的是固定成本,销量和单位变动成本介于两者之间.作为企业的管理者,在掌握了各有关因素对利润的敏感程度之后,下面的任务就是如何利用敏感性分析帮助决策,以实现企业的既定目标.在这里,抓住关键因素,综合利用各有关因素之间的相互联系,采取综合措施,是成功的关铰.

1、慎重实施价格决策

单价为绝对敏感因素,单价的变化会引起利润以几倍于单价变化的速度发生变化.所以在经济决策中,对降价必须给予格外的关注.

价格下调带来的利润损失,若不能通过扩大销售量或降低单位成本予以更大程度的补偿.则企业的整体利润肯定会下降,目标利润难以实现.同时,价格上涨的同时,应尽可能地抑制销量的大幅缩减和成本的大幅上升.否则目标利润同样难以实现.

2、降低单位成本

单位变动成本同样属于利润的敏感因素,所以降低单位成本对实现企业目标利润具有重要意义.特别是从长期看,成本的高低将是企业能否生存和发展的关键.企业降低单位成本的主要措施有:

(1)源头控制,降低材料的采购成本.其主要方式有招标采购或网上采购等.

(2)生产过程控制,降低生产成本.对生产过程中的材料浪费、不必要的机器停工损失都必须通过严格管理加以控制.

(3)实行批量生产,实现规模效益.

(4)必要时,建立责任成本控制制度.将成本控制的责任落实到具体的部门或个人.

3.扩大销售量

销量的增加会导致企业利润的大幅度增加.但这里有一个前提,就是单价的降低幅度不能太大,否则,由于价格的敏感程度大于销量的敏感程度,销量的增加反而会减少企业的利润.2000年度中国彩电行业第一次出现全行业亏损,就是价格战的恶果,而不是销售出了问题.一般而言,企业扩大销售量的主要措施包括:

(1)提高产品质量,以质取胜.

(2)实施品牌战略,提高消费者品牌忠诚度.

(3)大力促销.