佣金和折扣的区别

佣金和折扣的区别

在商品价格中,有时会包含佣金和折扣.

A.佣金

佣金是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金.

我国的外贸专业公司,在代理国内企业进出口业务时,通常由双方签订协议规定代理佣金比率,而对外报价时,佣金率不明示在价格中,这种佣金称之为'暗佣".

如果在价格条款中,明确表示佣金多少,称为"明佣".在我国对外贸易中,主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中.

包含佣金的合同价格,称为含佣价,通常以含佣价乘以佣金率,得出佣金额.其计算公式为:

佣金=含佣价X佣金率

而 佣金=含佣价-净价

整理后得含佣价和净价的关系:

含拥价=净价/1-拥金率

佣金通常以英文缩写字母C表示.比如每公吨1000美元 CFR西雅图包含佣金2%,可写成:每公吨1000美元CFRC2西雅图.其中的'C2"即表示佣金率为2% .卖方应在收妥货款后,再向中间商支付佣金.

B.折扣

折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让. 使用折扣方式减让价格,而不直接降低报价,使卖方既保持了商品的价位,又明确表明了给予买方的某种优惠,是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等.比如每件20美元CIF纽约减5%折扣.卖方在开具发票时,应标明折扣,并在总价中将折扣减去.

佣金和回扣的区别是什么

销售回扣是指经营者销售商品时在帐外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款.佣金是指经营者在市场中给予为其提供服务的具有合法经营者资格的中间人的劳务报酬.

一、申报扣除条件不同:

销售回扣的规定比较严格,可分为暗扣和明扣.暗扣是指在由帐外暗中给予对方单位的或个人的一定比例的商品价款,属于贿赂支出,不得税前列支;明扣是指经营者销售或购买商品,以明示方式给对方折扣.如果销售额和折扣额在同一张发票上注明的,可按折扣后的销售额计算缴纳所得税;如果将折扣额另开发票,则不得从销售额中减除折扣额.

二、法律性质不同:

佣金是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营者资格的中间人的劳务报酬,可以一方支付,也可以是双方支付,接受佣金的只能是中间人,而不是交易双方,也不是交易双方的代理人、经办人.这是佣金和回扣的重要区别.

回扣是非法行为,而佣金则是合法的,反不正当竞争法认可了佣金的合法性.反不正当竞争法第八条第二款规定"经营者销售或者购买商品,可以以明示方式给对方折扣,可以给中间人佣金".

三、佣金与回扣有着本质的区别:

a、佣金是由经营者付给中介人或居间人的,而回扣则是付给交易相对人;

b、佣金是以明示的方式公开支付的,回扣是秘密给付的;

c、佣金是履行居间合同的形式,是支付给中间人的正当的劳务报酬,回扣是利用交易相对人权力来获取交易机会;d、佣金不仅要规定于合同中,而且要按正规程序出具票据、记入会计账目,缴纳税收;回扣既不入账,也不纳税,属"黑色收入".