销售预测定性分析法指什么

会计业是很多人理想的职业。每一年的会计招聘考试，很多人都趋之若鹜。而且从目前的会计招聘趋势来看，持证上岗越来越正式，那些已经通过会计初级资格考试并持有初级会计证的毕业生也越来越受青睐。那么接下来，我们一起来看下关于销售预测定性分析法指什么问题的解答。

销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。

专家判断法：

1.个别专家意见汇集法：分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

2.专家小组法：运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。

3.德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。

产品寿命周期分析法：利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种方法。

一般萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

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