原装进口日用品的价格体系

随着中外交流的日益广泛以及国人消费需求和能力的显著提高，近年来，各种各样的进口日用品似乎一夜间充斥了卖场货架的各个角落，尤其是中高端卖场。　　目前，进口日用品的价格都远远高于国内同类产品的价格。但是，除了大部分专业人士以及从事此行业的同仁，很少有人知道进口用品的价格是怎么制定出来的。　　现在我就结合几年来这方面的工作经验，向大家简单介绍一下进口日用品的价格体系。进口日用品目前的渠道体系基本是总代理-二级代理-零售商-消费者。因此可以从以下四个阶段入手来进行价格体系的分析：　　第一、进口成本价。主要包含下边几部分：国外供应商的产品报价、国外到国内的物流费、进口关税、进口增值税、进口杂费（主要包含报关费、报检费、海关突发事件产生的不确定费用）、办理各种证件的费用分摊（比如：国家药监局批文、海关中文标签备案、各种检测检疫费用等）。这些费用加起来产品成本大概在国外供价的基础上提高了35%-40%。　　第二、总代理商出货价格：这几年进口用品的竞争开始激烈，总代理商要求的利润开始逐渐下降。前几年由于原装进口用品少，总代理的毛利率一般要60%-100%，现在大部分下降到了50%以下，姑且按照50%计算。　　第三、二级代理的出货价格：二级代理的毛利率大致在25%-30%左右　　第四、零售商要求的毛利空间：零售商对进口用品的毛利要求比国产品偏高，也是在25%-30%左右。　　综上，基本可以理清国外原装进口日用品的价格构成和定价体系。举个例子，国外一款洗发水的供价是10元人民币。根据上边介绍的价格构成可以推算出到终端卖场的零售价格。进口成本价=10*1.4*=14元，总代理出货价=14/0.5=28元，二级代理出货价=28/0.7=40元，终端零售价=40/0.7=57.14元。　　也就是说，供应价10元的产品，到了消费者手里就是57元左右，这样大家就会明白进口用品的价格为什么这么高了。