财务与经营——找出“隐性亏损” 提升获利

　　1、建立利润资料库

　　类似阿米巴经营模式，将财务核算分解到最小的经营单位。

　　把每一笔交易的资讯细节建档，包括客户名称、产品名称、产品营收、各种成本资讯等，让每一笔交易都有各自的营收、成本、利润。

　　2、画出客户的利润地图(销量和售价)

　　选择几个具有代表性的客户，把公司对其销售的各项产品，填入下图的利润地图4象限：低价卖的好(右下)、高价卖得好(右上)、低价卖不好(左下)、高价卖不好(左上)。每一项产品都分类后，再加总运算出4组利润。

　　(放到我们业务线，可以选取几个大客户进行对比，综合客户的各个项目的毛利率和员工人数形成4象限，看看哪些项目是赚钱的，哪些是不赚钱的。

　　做外包业务，往往受限性比较大，往往一些不赚钱的项目，看在客户的面子上面，也是会接的，除非为了跟客户建立战略合作关系而冲量，否则我们要尽量减少这类项目;如果不能放弃这单生意的话，就跟客户谈单价，毕竟外包公司，即使赚的是刀片般的利润，但也还是要生存的。)

　　3、对照业务范围、分析问题

　　针对每一个代表性客户的利润地图，检视后会发现，明明卖的好的产品，其实隐含亏损问题，或者是产品已经低价求售了，却还没有获利。此外，分别比较几个代表性客户的获利情况还能发现，原以为赔钱的客气，其实有部分业务非常赚钱。

　　4、建立行动计划

　　抓住获利高与不赚钱的区块后，将资源集中在于取得高利润的业务，并解决亏损业务的问题根源，例如调整订单模式、订单大小、甚至将价格调到能获利的水准，否则就放弃这笔生意。