回款率低原因分析改善措施怎么写（老会计分享提高销售回款率的方法）

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一、做好客户信用评估

企业在与客户进行交易前，一定要对客户进行调查，做好信用评估，对客户的还款情况做出一个大概的估计。不能只急于把商品销售出去，而不进行调查，切忌只看表面判断客户是否具有诚信。最好是建立一个专门的信用管理部门，专门负责对客户进行信用评估，对能否交易进行授权审批，这样就能回避一些信用不佳的客户，提高销售回款率。

二、分析销售回款率

企业应当定期对销售回款率进行分析，销售回款率是指企业实际收到销售款与销售总收入的比率，能够用数字反映出企业的回款情况，同时还可以在一定程度上反映出企业的经营能力、资金周转能力。

在做销售回款率总量分析时，应该考虑应收账款发生时间，确定应收账款可收回性，掌握坏账、呆账发生的时间段、比率，为决策提供更多的信息。一般可以分为以下几个时间段：

正常：逾期1至30天；

准呆账：逾期31至90天；

呆账：超过91至180天；

坏账：逾期超过180天。

三、适当的销售折扣

现在很多企业都会拖着欠款，不到截止日期不还款。企业如果想提前收回货款，可以适当的采取销售折扣。销售折扣是指企业在赊销和商业信用的情况下，为了推销商品和及早收回销售货款，而给予购货方的一种价格优惠。当然也要本着成本效益原则，不能为了提高销售回款率而损失更多收入。

四、建立回款激励机制

向客户催收款项，说白了也就是向客户“要钱”，是很多人都不愿意主动去做的工作，究其原因是其中隐藏着许多未知的麻烦，比较繁琐。因此，企业不妨在内部建立回款激励机制，明确每位员工的职责范围，相应的奖励和惩罚措施。很多情况下回款逾期就是缺少一个主动去催的人，提高员工的主观能动性能够对提高销售回款率起到一个不错的效果。

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