做好销售预算的关键点

　　做好销售预算的关键点

　　一、客户评价

　　销售部门在获取预算指标时会按照销售额和销售比例对现有客户进行评价，将客户进行分类。对客户的评价结论并不是一成不变的，在预算执行过程中需要进行动态管理。

　　二、确定未来的销售额

　　首先是产品的重复购买。考虑如何在原有销售的基础上，提高单品销售在客户单品采购中的比例。

　　其次是客户的渗透。在原有销售产品的基础上，考虑是否有其他现有产品可以打入客户的采购中，或是通过一揽子交易来拉动需求。

　　第三新产品开发。根据客户不断提高的潜在需求进行调查、研发设计，不断开拓新产品。

　　第四新客户开发。根据历史数据和未来发展趋势计算客户转换率，例如网页访问率转化为潜在客户率的比例，潜在客户率转化为真实消费客户的比例。

　　三、关注消费的季节性和阶段性

　　有些产品的销售额和销售比例是有季节性和时间性的，这时就需要关注销售完成的进程，如果在销售旺季没有完成既定销售目标，将对以后的预算指标的完成带来很大的挑战。

　　四、销售预算分解

　　销售预算应按预计销量和预计单价分类型品种进行分阶段预测，要有足够的依据进行支持这个预算指标。