销售预测分析方法

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销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额做出预计或估量的过程。

预测分析方法
预测分析方法是对人们所从事的社会经济活动可能产生的经济效果及其可能的发展趋势，事先提出科学预见的一种分析方法。预测分析方法随着分析对象的不同而有所区别，基本上可归纳为定量分析法和定性分析法两种。
定量分析是根据过去比较完整的统计资料，运用预测变量之间存在的某种关系，如时间关系，因果关系和结构关系等，使用现代数学的方法，建立模型，进行计算分析得出预测结果。通常包括指数平滑法、趋势外推法、季节指数预测法、回归分析法、投入产出法、经济计量模型法等。定性分析是在调查研究的基础上，依靠预测人员的经验和知识，对预测对象进行分析和判断，据以得出预测结论的方法。预测分析是决策分析的基础，是决策科学化的前提条件。没有准确科学的预测，不可能有符合实际的科学决策。实践中，一般将定性和定量分析方法结合使用。
预测的实质
是根据事物的过去和现在估计未来，根据已知预测未知，从而减少对未来事物认识的不确定性，以指导我们的决策行动，减少决策的盲目性。预测学的出现不是孤立的、它是在人类社会生产力和科学技术日益发达的基础上应运而生的，它与其它的学科诸如经济学、数学、系统工程学、统计学、电子计算机技术等都有密切的关系。
预测分析理论很多是这些学科理论的应用、延伸和发展。它的方法很多是借助于其它早已成熟的学科的成果。预测分析法，据不完全统计，大约有130多种，常用的就有数十种。
分类
常用的可分三大类；(1)定性预测法。包括特尔菲法、专家会议法、岗位分析法等。(2)数学模型法。包括回归模型法、时序模型法、动态需求系统数等。(3)模拟模型。包括交互影响模拟技术法、数字模拟仿真法。
在实际的预测工作中，可根据体育科研的实际情况选择恰当的方法，亦可诸种方法同时运用，以相互印证预测的结果。

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