折扣定价策略是什么

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折扣定价策略是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。

折扣定价策略
折扣定价策略是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。影响折扣定价策略的主要因素有：竞争对手的实力，折扣的成本，市场总体价格水平下降等。企业实行折扣定价策略时，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等因素。具体办法有:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节性折扣、促销折扣等。
影响因素
为了正确地制定和调整产品价格，正确运用价格这一经济杠杆来调整生产和流通，还必须了解决定和影响产品价格的因素。
(1)产品价值。价格形成的基础是价值，价值的大小决定价格的高低，产品包含的价值量大，价格就高；价值量低，价格就低。价格以价值为中心上下浮动，与价值具有一致性。
(2)供求关系。在市场经济中供求关系对产品价格的影响表现最为明显。当产品供不应求时，价格上涨；当产品供过于求时，价格下降。
(3)货币价值。货币是衡量价值的尺度，产品价格高低不仅取决于产品本身价值量的大小，同时还取决于货币价值量的高低。如果产品价值量不变，而货币贬值，价格就会上涨；反之，价格下降。因此，在定价和调价时，应考虑到财政收支和货币的流通等问题。
(4)价格政策。在我国，许多旅游产品的价格由国家制定，比如景点门票、火车票、飞机票价格，因此国家的价格政策起着重要的作用。

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