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蓝海战略的原则是什么

来源:会计实战基地 发表时间:2022-09-13 11:02:46 作者:木槿老师 阅读量:852

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蓝海战略共提出六项原则,四项战略制定原则:重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序,和两项战略执行原则:克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。

战略本质
(1)企业可以开辟当今还不存在的产业,打开一个未知的市场空间。这个亟待开发的市场空间或产业就是“蓝海”,它代表着创新的需求,代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里企业没有竞争对手,企业为顾客创造了价值,因此企业可以获得高额回报。
(2)蓝海的开创者不以竞争对手为标杆,而是采用一套完全不同的战略逻辑,这就是价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。在蓝海战略逻辑的指导下,企业不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的、无人竞争的市场空间,彻底甩脱竞争。
(3)蓝海战略的价值创新对“价值”和“创新”同样重视。按价值创新来协调企业活动的圈套系统。
制定方法
(1)战略布局图
在战略布局图上。横轴表示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。通过战略布局图,企业就能够明白竞争对手正将资金投入何处,在产品、服务、配送等方面产业竞争正集中在哪些元素上,以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了些什么。
(2)四步动作框图
为了重构买方价值元素,塑造新的价值曲线,就需要四步动作框架图来帮助企业创造新的价值曲线。
(3)“剔除—减少—增加—”创造坐标格

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